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Der Band aus der GABLER/ F.A.Z.-Edition (eingestellte Reihe) konfrontiert Sie mit dem Thema, VERHANDELN. Um die soziale Interaktion zwischen Personen oder Organisationen, die unterschiedliche, oft sogar gegensätzliche Interessen haben, die aber dennoch zum gegenseitigen Vorteil einen Kompromiss erzielen wollen. Die Fähigkeit zu erfolgreichem Verhandeln ist mit Sicherheit die wichtigste Eigenschaft, die Sie als Führungskraft brauchen. Umso erstaunlicher ist es, dass Sie während Ihrer Ausbildung wohl kaum im Verhandeln geschult worden sind. Und dass Sie in der Berufspraxis gewöhnlich erst einige Fehlschläge hinnehmen müssen, bis Ihnen geschicktes und zielbewusstes Verhandeln in Fleisch und Blut übergegangen ist. Willem Mastenbroek erarbeitet in seinem bereits in den Niederlanden und in Großbritannien erschienenen Buch ein Verhandlungsmodell, das in zweierlei Hinsicht besonders bemerkenswert und hilfreich ist. Zum einen macht er Ihnen den Unterschied deutlich zwischen Kooperation, Kampfverhalten und dem eigentlichen Verhandeln. Zum anderen leitet er Sie dazu an, Ihren persönlichen Verhandlungsstil zu erkennen und - auf der Grundlage des Verhandlungsmodells - zu optimieren. Erwarten Sie von diesem Buch also durchaus methodische Gründlichkeit und anspruchsvolle Inhalte. Aber, keine Sorge, der praktische Nutzen in Form von Merksätzen, Regeln, Checklisten und einer Fülle sofort umsetzbarer Ratschläge und Tipps kommt nicht zu kurz. Als (werdende) Führungskraft in Wirtschaft, Verwaltung und Politik wissen Sie. dass es nur die Besten sind, die an einen Verhandlungstisch entsandt werden und dass vielfach ein gutes, fair erzieltes Verhandlungsergebnis über die weitere Karriere entscheidet. VERHANDELN sorgt dafür, dass Sie zu den Besten aufrücken.
