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Wie können Sie Ihre Umsätze und Conversations erhöhen?
... und Kunden zufriedener machen?
Dies ist das bisher einzige Buch, das Ihnen erklärt, wie Sie nicht nur eins, sondern ALL Ihre Produkte positionieren, strukturieren und optimieren.
Konsumentenpsychologe und Marketing-Experte Dr. Martin Krengel gibt neuste und spannende Einblicke aus der Konsumentenpsychologie und erklärt, wie Sie Kunden schneller und EINFACHER zum Kauf bewegen.
* Prägnant.
* Gut lesbar.
* 100% für Praktiker zur sofortigen Anwendung.
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Das lernen Sie:
... warum Kunden von einem zu großen Angebot überfordert sind.
... wie man die Vielfalt steigert und gleichzeitig Kosten senkt.
… wie man Kaufentscheidungen vereinfacht und Umsätze steigert.
Der Inhalt: Ein Praxis-Power-Pack
Das Buch führt in 7 Schritten zu einer klaren und verständlichen Produktpräsentation:
Schritt 1. Erkennen
Auf welchen 4 Feldern Kunden zunehmend überfordert werden.
Schritt 2. Verstehen
Das sind die 3 heimtückischen Kaufbremsen
Schritt 3. Navigieren
Kunden orientieren statt sich (nur) am Kunden zu orientieren
Schritt 4. Redumaxen
Wahrgenommene Vielfalt steigern, gleichzeitig Komplexität senken
Schritt 5. Organisieren
Welche Informationen und Kaufgründe will der Kunde wirklich?
Schritt 6. Straffen
Welche Faktoren Kundenentscheidungen beschleunigen
Schritt 7. Handeln
Konkrete Beispiele, Case-Studys und Schritt-für-Schritt Anleitungen
Customer Navigation liefert Impulse für Online-Shops, Handel, Verkauf, Marketing und Beratung.
