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Das klassische Push-Marketing hat durch die Digitalisierung an Effektivität und Effizienz verloren. Kunden fühlen sich durch die Vielzahl an aggressiven Werbebotschaften bedrängt und blenden diese zunehmend aus. Das Inbound Marketing hingegen zieht Kunden durch ihr eigenes Interesse an, indem nützliche und wertvolle Inhalte im Internet platziert und von Kunden aufgefunden werden. In diesem Fall stimmen Zeitpunkt, Kanal sowie Angebot überein und die Chance auf einen Kaufabschluss ist größer und die Kosten zudem niedriger als im Outbound Marketing.
Dieses Buch unterstützt B2C-Unternehmen bei der Ausübung von Inbound Marketing. Es werden Vorteile und Schwächen, die Schritte zur Entwicklung einer Strategie sowie mögliche Instrumente und Techniken für die Ausübung von Inbound Marketing aufgezeigt und erläutert. Einer verbesserten Leadgenerierung und Kundengewinnung sollte somit nichts mehr im Wege stehen.
